Вам интересно вести бизнес с международными партнерами? Вы видите зарубежные тенденции и хорошо знаете иностранные языки? Тогда вы можете стать менеджером по таким процедурам. В ваши обязанности входит разработка и управление общими планами и торговыми отношениями между представителями разных стран. Менеджеры по внешнеэкономической деятельности пользуются стабильно высоким спросом на рынке труда. Однако вам необходимо использовать опыт и образование в этой области.
Менеджер по продажам
Профессия менеджера по продажам пользуется высоким спросом. Менеджерам низкого уровня не требуется обучение. Как правило, они продают продукцию компании, создают клиентов и выполняют механические задачи. Их суть — убедить потенциального клиента в необходимости покупки (идеально подходит для новичков).
Однако специалистам по продажам более высокого уровня все же требуется обучение и опыт. Они должны уметь вести переговоры, разрабатывать бизнес-планы, заключать контракты и управлять коллективом. Заинтересовались этой сферой? Тогда поступайте в университет, специализирующийся на экономике.
Что такое торговое дело
При выборе будущей профессии важно обращать внимание на требования рынка труда, а также на знания и навыки, которые вы можете получить в процессе обучения, на ваши личные качества и способности. Специализация «коммерческий бизнес» в последние годы становится все более популярной. Ежегодно ее выбирают тысячи абитуриентов по всей России после 9 класса. Разберитесь, что представляет собой специализация «коммерческое дело» и какие перспективы открываются перед выпускниками университета.
Как поступить на Торговое дело
Коммерческие и финансовые отношения — основа современной экономики разных стран. А также множество возможностей для самостоятельной работы и более высокого заработка для специалистов в этой области. Что такое коммерческое дело? Коммерческий бизнес — это умение организовать весь цикл товаров и услуг. （Если вас интересует специализация «торговля по отраслям», вы можете подать заявление о приеме в университет финансового профиля. При необходимости вы можете подать заявление одновременно в несколько университетов, предоставив копии паспорта, сертификатов и других необходимых документов.
Приемные комиссии могут отбирать абитуриентов в соответствии с системой оценок. Чем выше средний балл аттестата, тем больше шансов поступить на бюджет. Однако критерием, как правило, является предъявление аттестата об окончании 9-го класса при поступлении на платное обучение. Даже если они уже закончили 10-й или 11-й класс.
Выбирая университет, специализирующийся на коммерческом предпринимательстве, после 11-го класса, обратите внимание на репутацию, преподавателей, возможности обучения, дополнительные привилегии и возможности для студентов. Некоторые университеты имеют престиж, потому что ассоциируются с сильными экономическими вузами. Качество образования в этом случае гораздо выше, чем качество нескольких известных университетов. А дипломы, выданные фондами на базе уважаемых университетов, являются плюсом для будущего трудоустройства.
Например, Всемирная экономическая ассоциация и Колледж высшего образования и технологий (КВОТ) были созданы на базе Института международных экономических отношений (ИМО). Там работают те же преподаватели и действуют те же стандарты высшего образования. Кроме того, после окончания КМЭПТ вы можете поступить в ИМЭС на особых условиях и продолжить обучение по ускоренным программам.
Обучение в университете платное. Средний балл аттестата при поступлении не имеет значения, также не обязательно сдавать внутренние вступительные экзамены. Выпускники получают диплом государственного образца Московского университета о среднем профессиональном образовании по специальности «Торговое дело».
Кому подходит профессия
Учитывая необходимость постоянного общения с людьми, менеджеры по продажам должны обладать отличными коммуникативными навыками. Профессия продавца рассчитана на активных и странных людей с хорошими организаторскими способностями и аналитическим складом ума. Они легко учатся, грамотно говорят, ответственны и уверены в себе. Эти навыки не видны при поступлении в вуз, даже если они не могут полностью реализовать свой потенциал во время учебы.
Кем можно работать
По данным исследования Headhunter, сервиса по поиску персонала 2020, менеджеры по продажам в Москве возглавляют список самых востребованных специалистов. Это неудивительно. Ведь речь идет о компаниях, которые производят, продают продукцию или оказывают услуги клиентам в секторах B2B и B2C.
В зависимости от размера и особенностей самой организации, требуется один или несколько менеджеров, а зачастую и целый отдел. Узнайте, с кем еще вы можете работать в качестве специалиста по продажам:
Найти работу в специализированной области «бизнес-продажи» обычно несложно. Рынок труда насыщен вакансиями для менеджеров по продажам и смежных специалистов со средним профессиональным образованием. Диплом престижного вуза позволяет найти работу кандидатам, занимающим более низкую позицию и не имеющим опыта. На собеседовании работодатели также оценивают коммуникативные навыки, стрессоустойчивость и умение вести грамотный диалог. Выпускники университетов также имеют достаточную подготовку для открытия собственного бизнеса. Нужно лишь разработать эффективную стратегию для начального капитала и роста.
Продавцы.
Самая очевидная профессия в розничной торговле — продавец. Задача этого сотрудника — продать товар (магазину, киоску или просто скамейке у дороги), чтобы реализовать свою точку. Кроме того, зачастую ему приходится следить за тем, чтобы товар был надлежащего качества.
Продавец должен быть коммуникабельным, доброжелательным и вежливым, ведь эта задача связана с постоянным общением с клиентом. Зарплата продавца зависит от места работы и часто рассчитывается в зависимости от типа продаваемого товара: процент + процент.
Бухгалтерия.
В крупных магазинах и супермаркетах, помимо продавцов, работают также кассиры. Они передают товары из кассы, получают деньги от покупателей и выдают чеки.
Работать продавцом и кассиром можно без специальной подготовки, главное — уметь хорошо считать.
Мерчендайзер.
Еще десять лет назад эта профессия звучала экзотично, но сегодня ею никого не удивишь. Задача мерчендайзера — разместить товар в торговой точке так, чтобы покупатель захотел его купить. Для этого используется целый ряд приемов. Учитывайте высоту полок, ассортимент брендов, форму упаковки товара и т. д.
Мерчандайз.
При поступлении многие абитуриенты интересуются, что это за специальность — мерчендайзинг. В обязанности этого специалиста входит проверка качества продаваемого товара в торговой точке. Обращайте внимание на все ГОСТы и правила. Вы должны уметь определять состояние товара (например, свежесть продукта, качество материалов и т.д.).
Студенты часто интересуются, кто работает по специальности «товаровед». Вакансии товароведа есть в большинстве специализированных магазинов, включая продуктовые, по продаже бытовой и компьютерной техники, строительных материалов и т. д.
Наблюдение.
Профессия коммерческого менеджера подходит людям с организаторскими способностями. От работы коммерческого директора во многом зависит рентабельность розничной торговли. Эти специалисты должны хорошо разбираться в людях, поддерживать порядок во всех помещениях и уметь решать текущие проблемы с клиентами, поставщиками и различными принципами управления.
Профессии контролеров в торговле
Контролеры проводят внешние проверки различных торговых точек. Как и товаровед, этот специалист должен разбираться в качестве товара, условиях хранения различных продуктов, знать ГОСТ и санитарные нормы.
Кстати, читателям предоставляется скидка 10 % на все виды работ.
Профессия торгового представителя
Задача представителя или агента — продвигать продукцию конкретного бренда в торговом зале. Они выбирают магазины с большим количеством покупателей, договариваются о стоимости продукции и взаимодействуют с торговлей, чтобы товар всегда был представлен в зале.
Профессия торгового представителя подходит коммуникабельным и настойчивым людям, способным убедить окружающих в преимуществах бизнеса, на который они работают.
Международная торговля: профессия
Специалисты по международной торговле необходимы крупным компаниям, работающим на мировом рынке. В их обязанности входит поиск торговых точек в других странах, организация традиций и контроль за зарубежными продажами.
Брокеры.
Брокеры работают в узкой коммерческой сфере: покупка мобильных ценностей. Их работа заключается в приобретении финансовых документов и посредничестве при продажах, а процент от заключенных сделок идет в пользу этих специалистов.
Маркетинговый персонал.
Задача маркетолога — продвигать товары или услуги, предлагаемые бизнесом. Для этого используются различные рекламные носители, такие как телевизионные ролики, наружная реклама, интернет-баннеры и акции в социальных сетях. Чем более креативным становится трейдер, тем более творческим он становится.
Чем креативнее трейдер, тем нестандартнее и эффективнее рекламная кампания.
Новые профессии в торговле
Помимо уже описанных направлений, есть и другие специализации, которые появились в России сравнительно недавно.
Коммерческие профессии привлекают многих, ведь уровень оплаты труда часто зависит от самого человека. Отсутствие потолка стимулирует людей развиваться и становиться настоящими профессионалами.
В студенческих профессиях также работают профессионалы своего дела. Они помогают людям справиться с учебной работой в соответствующих отраслях, начиная от самостоятельной работы и заканчивая работой на бакалавриате.
Карьера в продажах
Профессиональное развитие менеджеров по продажам может идти в двух направлениях: вертикальном и горизонтальном.
Для вертикальной карьеры наиболее перспективным направлением являются продажи. Сотрудники, отвечающие за ключевые показатели компании, постоянно находятся под прицелом. Поэтому, если у вас есть амбиции в долгосрочной перспективе управлять не только продажами, но и компанией в целом, целесообразно начинать карьеру именно в этой сфере.
Я выбрал горизонтальный тип профессионального развития. Я начала с должности менеджера по продажам, а затем перешла на должность административного ассистента в РОП. Мне было неинтересно работать менеджером по холодным продажам. Столкнувшись с поддержкой отдела и наймом персонала, я хотела продолжать поддерживать и облегчать работу сотрудников. Поэтому я начала изучать системы подбора персонала. Мне было легко, потому что у меня уже была база как у переговорщика. Затем я узнала больше о KDP и управлении персоналом, но все это было основано на продажах. Сейчас я менеджер и решаю задачи развития компании. Занимаюсь стратегией компании, формированием HR-марок, поиском, подбором и адаптацией персонала.
Вертикальные карьеры «продавца» включают.
Горизонтальные варианты карьеры могут принимать следующие формы
Вы также можете открыть свой собственный бизнес или заниматься советами по продажам.
Примеры из жизни
Из 12 трейдеров, которые пришли ко мне, 10 были из отдела продаж. Почти все они считали это конкурентным преимуществом и часто упоминали об этом, особенно когда в отделе продаж возникали разногласия.
Один сотрудник перешел из отдела продаж в отдел интернет-маркетинга. Его коммуникативные навыки очень помогли ему. Он успешно убеждал клиентов и руководителей, которые не знали и не понимали инструментов и результатов маркетинга в Интернете и не видели причин выделять на него большие бюджеты. Сейчас он активно выступает на профессиональных конференциях.
И мой любимый пример: когда сотрудник не был успешен в качестве менеджера по продажам, но не хотел уходить из компании. Ему нравилось анализировать и разбирать клиентскую базу, каналы, спорить с отделом маркетинга и менеджерами о динамике, маркерах и секторах рынка. В итоге он перешел на работу с CRM-системами и стал отличным специалистом по развитию фидбека и аналитике продаж.