Выясните, есть ли риск оспорить недвижимость — это касается квартир, полученных по наследству, дарственной или договору аренды. Также уточните, есть ли на жилье обременение. Обе ситуации являются поводом для переговоров при покупке квартиры. В большинстве случаев такие «проблемные» квартиры продаются на 10-15 % ниже среднерыночной, но возможности снизить цену может и не быть.
Статус квартир.
В рекламе продажи квартир всегда выглядят немного лучше, чем в реальности. Поэтому задача состоит в том, чтобы внимательно осмотреть все: розетки и выключатели, детали ремонта, состояние приборов, мебель и т.д. Если в стенах и штукатурке нет трещин, проверьте, не устал ли пол. Вы также можете запросить документацию на мебель и приборы, чтобы узнать реальную дату покупки (если мебель или прибор идут в комплекте с квартирой).
Соседи.
В любом случае полезно знать своих соседей. Вы можете узнать интересные подробности об их домах и подъездах или понять, что они мечтают жить бок о бок с этими замечательными людьми. Кроме того, близкое общение может спровоцировать вопросы и выгодные сделки с хозяевами. Например, музыкант может жить за стеной, где он не стесняется репетировать по ночам. Это вопрос о том, хотите ли вы купить такую недвижимость или нет.
Положение.
Оживленная автострада прямо под окном спальни, длинный путь к общественному транспорту проходит через темный двор, а школ поблизости нет. Это хороший повод немного снизить цену. Не так важно, чтобы все эти особенности действительно вас беспокоили.
5 важных психологических моментов
Торг — это всегда игра в той или иной форме. Кто кого переиграет, тот и получит свою выгоду. В игре не обойтись без психологии.
1. оцените ситуацию
Попробуйте найти стимулы для продажи квартиры и оценить степень срочности. Если владелец заинтересован в скорейшей продаже недвижимости, расходы можно значительно сократить.
2. ведите себя уверенно.
Покупатели, плохо ориентирующиеся на рынке, имеют меньше шансов получить скидку. Однако если вы со знанием дела расскажете о тенденциях на рынке жилья (пусть и заранее), ваши аргументы в пользу снижения цены на квартиру покажутся владельцу более весомыми.
3. Выберите формулу
В процессе переговоров вам, конечно, нужно будет указать на все недостатки квартиры. Но делать это нужно очень аккуратно, не задевая самолюбия владельца. Ответственность ответственности — плохая стратегия, сожаление — хорошая. Например, вместо того чтобы сказать «ваши стены давят на вас», спокойно и слегка расстроено отметьте небольшую высоту потолка.
4. Использование помощи партнера
Вы можете играть в «плохого» и «хорошего» покупателя. Например, приходите на акцию с супругом, и через волнение одного из вас, волнение другого: «Я только вчера видел точно такую же квартиру, только дешевле…». Я согласен, что вы реагируете наблюдением. И здесь, конечно, нужно действовать осторожно и осмотрительно, но результаты могут превзойти ожидания.
5. призыв к состраданию (в разумных пределах)
Если при покупке квартиры вы перепробовали все другие варианты и ни один не помог, как можно снизить цену? Попробуйте не совсем корректно сказать, что вы откладываете необходимую сумму в течение длительного времени, или что вы недавно продали свое предыдущее жилье, или что банк ограничил сумму ипотеки.
Основные ошибки при торге
Собственникам могут отказать в скидках, а также в продаже жилплощади определенным покупателям вообще. В большинстве случаев — тем, кто совершает описанные ниже ошибки. Постарайтесь избежать их, рассмотрев, как вести переговоры о цене квартиры.
1. Открытость к критике.
Нет никаких причин быть маленьким, особенно в сложном негативном ключе, например, обои, мебель, декор и т.д. Все это можно легко изменить. И стоит обратить внимание на то, что изменить невозможно — размеры, расположение, этажность и т.д. — это все аргументы в пользу снижения цены на квартиру.
2. «Негативная энергия»
Такие покупатели начинают говорить о том, что в доме «какая-то неправильная энергетика». Это, во-первых, субъективная оценка, а во-вторых, совершенно умозрительная. Доказать, что в квартире обитают призраки, сложно. То же самое касается и общения с продавцом после такого сомнительного заявления.
3. халатное отношение.
Продавец не только хочет отблагодарить покупателя — покупатель тоже должен заинтересовать владельца. Привлечь его, если хотите. Отрицательное отношение — например, «И вы хотите денег за эту дыру?». — Не поддерживает такую возможность.
4. упрямство
Покупателя отвергают по предмету переговоров, и долевой аргумент не должен хватать владельца за руку и уговаривать его сдаться. Конечно, давите на раскаяние, но, как уже говорилось, в разумных пределах. В частности, такую стратегию часто выбирают мошенники, и опытные продавцы это знают.
Особенности торга с риэлтором
Как снизить цену при покупке квартиры, если вы ведете переговоры не с собственником, а с его или ее дилером, который хорошо знает объект? Во-первых, вы и маклер, как правило, находитесь в одной плоскости, он в первую очередь хочет быстрее продать квартиру, взять комиссию и заполучить следующего клиента. Поэтому не нужно зарабатывать маклеру неурожай. Лучше сразу назвать цену, которую вы хотите заплатить за недвижимость. Он сможет привести необходимые аргументы владельцу, если тот заинтересуется. Участие — >?
Торг при покупке жилья – 5 правил, которые работают
Покупая квартиру, каждый хочет сэкономить. Но не всегда речь идет о скидках, дающих желаемый результат сразу. Договариваться с действительностью нужно в нужное и подходящее время. Как снизить цену при покупке квартиры и завершить сделку с максимальной выгодой для себя? Какие приемы помогут мне снизить цену и купить квартиру, которую я хочу? Для успешного решения проблем на рынке квартир рекомендуется воспользоваться советами экспертов рынка недвижимости.
Торг возможен – оцениваем объект до осмотра
Подготовка к базару должна начинаться еще до осмотра квартиры. В первую очередь необходимо объективно оценить стоимость желаемой недвижимости, изучить все подходящие предложения и сравнить цены. Преимуществом будет, если дома и районы, представленные на рынке квартир, известны, а также изображены на фото. Если же район неизвестен, рекомендуется предварительно просмотреть и оценить возможные недостатки, имеющиеся на базаре.
Можно с уверенностью сказать, что владелец будет торговаться, если
Правильный осмотр квартиры – психологические приемы
Торговля — это всегда игра. И выиграет тот, кто сможет проявить большую выдержку и искусство. Предлагаемые правила помогут вам лучше справиться с ситуацией.
Грамотный торг по объективным критериям
Помимо чисто психологических моментов и умения вести переговоры, существует достаточно объективных причин торговаться при покупке квартиры без посредника.
Ваш выход – предлагаем выгодные условия для продавца
Поскольку вы обсудили недостатки квартиры и связались с продавцом, вы должны показать, что готовы предложить продавцу определенную выгоду при получении скидки. Продавцу будет удобно, если
Быстрое оформление – залог успешной сделки
Если вы согласны с основными пунктами, не откладывайте сделку. Внесите первый взнос, который продемонстрирует вашу заинтересованность в быстром рынке и подтвердит серьезность ваших намерений, а затем приступайте к сделке.